水泥基滲透結晶型防水材料的主要特征是滲透結晶，一般的表面防水材料在經過一段時間的老化作用后，可能逐漸喪失它的防水功效，而水泥基滲透結晶型防水材料在水的引導下，以水為載體，借助強有力的滲透性，在混凝土微孔的毛細管中進行傳輸充盈，發生物化作用，形成不溶于水的結晶體，與混凝土結構結合成封閉式的防水層整體，堵截來自任何方向的水流及其他液體侵蝕，既達到長久性防水、耐腐蝕的作用，又起到保護鋼筋、增強混凝土結構強度的作用。不同生產廠家的不同產品，其性能特點也略有不同，但主要有以下八大性能特點。　　八大性能特點　　1具有雙重的防水性能　　水泥基滲透結晶型防水材料所產生的滲透結晶能深入到混凝土結構內部堵塞結構孔縫，無論其滲透深度有多少，都可以在結構層內部起到防水作用；同時，作用在混凝土結構基面的涂層由于其微膨脹的性能，能起到補償收縮的作用，能使施工后的結構基面同樣具有很好的抗裂抗滲作用。　　2具有極強的耐水壓能力　　能長期承受強水壓，部分產品的測試結果表明：在厚50㎜、抗壓強度為13.8MPa的混凝土試件上，涂刷兩層水泥基滲透結晶型防水材料，至少可承123.4m的水頭壓力（1.2MPa）。　　3具有獨特的自我修復能力　　水泥基滲透結晶型防水材料是無機防水材料，所形成的結晶體不會產生老化，晶體結構許多年以后遇水仍能激活水泥，產生新的晶體將繼續密實，密封或再密封小于0.4㎜的裂縫，完成自我修復的過程。　　4具有防腐、耐老化、保護鋼筋的作用　　混凝土的化學侵蝕和鋼筋銹蝕與水分和氯離子滲入分不開。水泥基滲透結晶型防水材料的滲透結晶和自我修復能力使混凝土結構密實，從而**大程度地降低了化學物質、離子和水分的侵入，保護鋼筋混凝土免受侵蝕。　　水泥基滲透結晶型防水材料產生的不溶于水的晶體不影響混凝土呼吸的能力，能保持混凝土結構內部的正常透氣、排潮、干爽，在保持混凝土內部鋼筋不受侵蝕的基礎上延長了建筑物的使用壽命。同時，用水泥基滲透結晶型防水材料處理過的混凝土結構還有效地防止了因凍融而造成的剝落、風化及其他損害。　　5具有對混凝土結構的補強作用　　用水泥基滲透結晶型防水材料施工后的結構，由于它不是晶體結構重新激活，而是未水化水泥被激活，增加了密實度，對結構起到了加強作用，一般能提高混凝土強度的20%～30%。　　6具有長久性的防水作用　　水泥基滲透結晶型防水材料所產生的物化反應**初是在工作面表層或臨近部位，隨著時間的推移逐步向混凝土結構內部進行滲透。各生產企業的產品滲透深度為10～30㎝不等（個別生產企業表示其產品滲透深度更大)。在通常情況下，所形成的晶體結構不會被損壞，且性能穩定不分解，防水涂層即使遭受磨損或被刮掉，也不會影響防水效果，因為其有效成分已深入滲透到混凝土結構內部，故其防水作用是長久性的。　　7符合環保標準，無毒、無公害　　水泥基滲透結晶型防水材料是一種無毒、無味、無害、無污染的環保型產品，可按環保（綠色）建材的通用標準進行檢測。　　8具有施工方法簡單、省工省時的優點　　水泥基滲透結晶型防水材料施工時對基面要求簡單，對混凝土基面不需要做找平層，施工完成后也不需要做保護層。只要涂層完全固化后就不怕磕、砸、撞、剝落及磨損。對滲水、泛潮的基面可隨時施工，對新建或正在施工的混凝土基面，在養護期間（水分未完全揮發時）即可同時使用。底板施工若采用干撒法則更為簡單。

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡稱PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說是無處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應用在建筑領域的聚氯乙烯制品***常見的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材類別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材。　　此類防水卷材可分為以下五種類型：均質的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內增強類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內增強的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內無增強材料外無背襯材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分為以下兩種類型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的應用優勢　　防水工程應用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號線二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材這種材料各項應用指標均十分***，但是有一點缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進行搭接，隨著時間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會老化失效，搭接邊則會發生脫落，進而導致整體防水層失效。Ps：國外有針對三元乙丙搭接邊處理的專用粘結膠，使用壽命能做到與卷材相當，但是其價格更貴，且國內尚未跟進此種產品工藝。　　熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應用性能指標也同樣十分***，與三元乙丙相當，但是由于其面世時間晚，國內生產TPO各種工藝、工法還不太穩定成熟，使用成本更高，所以在國內市場應用率則要略遜一籌。　　聚氯乙烯（PVC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發、生產工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領域可以說是獨占鰲頭，國內市場應用率穩居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在單層屋面系統規范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應用優勢也十分明顯：可外暴露使用、節能、降低綜合造價、保障長期防水工程質量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對材料性能要求較為嚴格的施工部位，例如，在如今各大廠房、倉庫等大跨徑金屬或混凝土結構屋面，能夠在此類部位作為防水層并發揮出良好的防水效果。　　　　注　　在國家發布的關于單層屋面防水系統的工程技術規范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術規程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工應用簡介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法。　　①機械固定法：　　機械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點式固定及線性固定)。常用于一些鋼結構屋面、輕鋼屋面等。　　　　②粘接法：　　粘接法不難理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；　　　　③空鋪（壓頂）法：　　空鋪法是整體大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內進行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結構屋面等部位。　　　　(二)搭接縫熱風焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統一的：熱風焊接法。　　此類焊接方式為非接觸式焊接，是通過焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風壓強度的熱風，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉態，再通過滾輪等工具進行壓實融合，達到焊接的結果。　　　　常用的熱風焊接機具包括但不限于：手動熱風焊槍、自動熱風焊接機等。　　　　熱風焊接法根據焊縫數量的不同也分為兩類：單縫焊接、雙縫焊接。　　單縫焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場等市政、路橋項目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技術規范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規定：單縫焊接需要搭接至少60mm，其中實際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）。　　　　Tips：　　檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進行切條，觀察橫切面實際焊接寬度是否達到即可。　　　　(三)常用節點處理方法：　　①T型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關鍵點，在焊接時有加熱不到位的部位，會造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進行實焊。　　　　②陰陽轉角焊接：實際施工中存在大量的陰陽角等轉角部位，在此類部位施工時一定注意要將轉折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產生滲漏。　　　　③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實際施工應用中需要特別注意的細部節點。　　　　③水落口部位焊接：水落口部位由于長期積水，且與水落口部件與結構之間存在一定的縫隙，也是實際施工應用中滲漏頻發的細部節點部位。　　　　文章來源：威盾研究院

　　一　　“讀標”　　1、注意招標單位是否有特別的要求，不同的招標單位，它的格式以及排版要求都是不同的，如標書的組成、順序等，所以我們在做標書前應該***件事是認真研讀招標單位的招標文件，這也是招標中專家評委所評分、評標的依據，這樣既可以了解標書的格式，也可以用在評標中知道哪里可以和評委申述以及疑問的依據。　　2、標書一般都由報價部分、商務部分、技術部分組成。　　2.1報價部分　　A、注意認真核對大小寫是否正確，同時，還要核對大寫與小寫的數目是否相符。　　B、分項報價部分同樣要核對每一分項的報價，然后***后的綜合報價大小寫是否相符以及正確，所謂的大小寫就是阿拉伯數字以及漢字中的壹、貳、叁、拾、佰、仟、萬等數字，這些數字不僅要會認還要會寫，因為有的單位是需要二次報價的。　　2.2商務部分　　法人授權書、產品授權書等，要嚴格按招標單位的要求順序來，有的單位在產品授權書這一項也有不同，有的是要求放在商務部分的，有的是要求放在***后的彩頁前面，這是要認真研讀后方可整理好的。　　2.3技術部分　　技術部分由產品配置單、技術參數、招標參數偏離表組成，這一部分不僅是順序問題，還有配置單也要按照標書中的產品順序擺放。其次，技術參數的書寫要嚴格核對彩頁，是否相符，因為有的評標人要較真你的參數和彩頁不符時，即使就是一個手誤也會成為一個瑕疵，就會給你的招標減去一個勝利籌碼。技術偏離部分同樣要核對彩頁，如果有的優勢彩頁中并沒有附加說明，我們就要審慎一點。　　2.4再三檢查無誤后可以制作打印版。　　二　　開始標書制作了　　標書的組成：（商務標、技術標）　　在做標書前需要認真的閱讀邀標函，然后根據邀標函的內容要求將標書的制作分為以下兩部分：　　一）商務標：　　投標函、投標商簡介、資質、其他綜合說明。　　技術標：設計方案、項目實施方案、質量管理目標、質量保證體系、售后服務計劃、主要設備介紹或產品樣板、設計部分、技術偏差說明、人員配備等。　　商務標：(商務標主要為投標人所擁有的資質證明所提供的文件)　　1、投標函/報價函　　投標函附表、投標商概況表、法人代表資格證明、授權委托書、被授權人身份證明、投標保證金(繳納證明)、銀行資信證明書、報價一覽表（各個產品分別報價）、對招標文件的認可、技術及商務偏差說明一覽表、承諾書、優惠條件、招標文件的認同程度、意見或建議說明、招標文件中的其他要求、投標商認為適宜的其他材料。　　2、投標商介紹　　2.1、公司簡介　　2.2、組織(分支)機構　　2.3、售后服務體系　　2.4、獲獎情況　　2.5、相關業績及證明材料（合同、檢驗驗收證明）　　3、資質　　3.1、營業執照、生產許可證、質量管理體系認證證書、資信證明　　3.2、廠商產品授權（代理）書　　3.3、項目進度一覽表（職務、職稱、業績、證書等）　　4、其他說明　　4.1、投標商概況一覽表　　4.2、主要設備介紹設備情況一覽表　　4.3、財務狀況資料（審計報告、資產負債表、利潤表、現金流量表等）　　4.4、招標文件中的其他要求　　二）技術標：　　技術標主要是針對產品所含的技術方案、實施進度及售后服務等方案。　　1、設計方案　　2、交貨時間　　3、具體實施過程描述（技術及紙樣說明等）　　三）、售后服務保障　　1、人員配備　　2、售后服務地點　　3、響應時間　　三　　正本制作　　1、正本　　正本是整個招標的依據，所以要審慎再三，方可打印。被授權人簽字和法人簽字，在標書中，有需要被授權人簽字的地方和法人簽字的地方要注意，不可以簽錯地方，同時要確保不是同一個人簽兩個。　　2、小簽　　每一頁都要求被授權人在標書的右下方簽字，這里首先注意位置不要太靠邊以有利于裝訂，其次還是字的問題，要保證每一頁的名字都是一樣（尤其是幫人代簽的時候），同時還要細化到保證每一個字都一樣。（招標文件要求需要小簽時才簽，無要求時不可有小簽。）　　3、蓋章　　仔細研讀招標文件中需要蓋章的地方，有法定代表人或授權人簽字時，公章應蓋在簽名處。有的則需要每一頁都要蓋上公司的章，認真審查盡量不要遺漏。　　四　　裝訂　　1、副本制作　　審查無誤后的正本，可以復印成副本，副本份數由招標文件要求決定。副本封皮下面的***頁也必須是印有副本的招標文件的首頁。同時在每一份標書正面封皮上蓋上章及騎縫章。　　2、裝袋　　開標一覽表、電子文檔、正本、副本應嚴格按招標文件密封項封裝，然后密封，粘上密封條（密封條上的時間同樣要注意），密封完畢后，在密封條上蓋章（注意盡量一半在密封條上一半在密封袋上）。　　3、密封　　文件密封后，標書為明標時，封條應含有投標人名稱、開標單位、項目編號、項目名稱、含“X年X月X日X時X分不可啟封”字樣，并加蓋公章；標書為暗標時，樣衣無需封裝，且不可含任何公司標識。　　看官，新鮮的“標書”做好了，簡單吧！　　您有更好的方法，可別忘了告訴我哦！　　文章來源：網絡

　　1　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術規范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設計和施工應遵循“防、排、截、堵相結合，剛柔相濟、因地制宜、綜合治理”的原則。其中“剛柔相濟”原則，體現了剛性防水材料在防水設防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說，在防水工程中的防水混凝土對整個防水系統起到很大的決定性作用，　　2　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過調整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實性等方法配置而成的具有一定抗滲能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層。　　剛性防水材料分類如下　　剛性防水材料分類圖　　3　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過調整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗滲等級不得小于P6，表示根據混凝土試件在抗滲試驗時所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa。　　防水混凝土（網絡圖）　　混凝土的抗滲等級與工程埋置深度有關，對應如下：　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結構都應選用。依據GB50108-2008《地下工程防水技術規范》規定：　　（1）明挖法地下工程當防水等級為一級、二級、三級時，應選用防水混凝土，防水等級為四級時，宜選用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防當防水等級為一級，襯砌結構必選防水混凝土。二級應選防水混凝土，三級、四級宜選防水混凝土。　　2.2防水砂漿　　這類防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿。　　防水砂漿是典型的剛性防水層，俗稱“砂漿抹面”，可用于不受振動和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高壓噴槍機械施工（靠密實性達到發生效果，用于混凝土工程補強。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實性或改善砂漿抗裂性達到防水抗滲效果）兩種。　　聚合物水泥防水砂漿常見有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等。　　聚合物水泥防水砂漿厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm。　　防水砂漿施工（網絡圖）　　在2017年的全國一級建造師考試中，防水砂漿成為大題考點。　　題干闡述：　　項目部對地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應采用強度等級M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時應壓實、表面應提漿壓光，并及時進行保濕養護7天。　　問，找出項目部對地下室水泥砂漿防水層施工技術要求的不妥指出，并分別說明理由。　　答：采用硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以。　　但自來水描述不妥，應為符合國家現行標準的自來水或飲用水；　　中砂含泥量不應大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應大于3%，泥塊含量不應大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平。　　防水砂漿施工不可一遍成型。而應分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關的混凝土或砂漿養護，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應及時進行養護，養護時間不少于14d，養護溫度不宜低于5℃。　　2.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結晶型防水材料　　水泥基滲透結晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發生反應，材料中含有的活性化學物質通過水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結晶體，填塞毛細孔道和微細縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力。　　水泥基滲透結晶型防水涂料粉料（網絡圖）　　滲透結晶示意圖（網絡圖）　　水泥基滲透結晶型防水涂料“自愈”（滲透結晶　　當然對自愈這個裂縫是有要求的，不能過大。　　水泥基滲透結晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學物質制成的粉狀材料，經與水拌合后調配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基滲透結晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學物質為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用。　　這些活性化學物質（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡合化合物等復配而成，具有較強的滲透性，能與水泥的水化產物發生反應而生成針狀晶體的化學物質。　　該材料按施工方法分為兩種，水泥基滲透結晶型防水涂料和水泥基滲透結晶型防水劑。　　干撒法施工圖（網絡圖）　　涂刷法施工圖（網絡圖片）　　在實際防水工程設計中，水泥基滲透結晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構造》8.7.1規定“嚴禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進一步鞏固了水泥基滲透結晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項目將水泥基滲透結晶型防水涂料直接設計為地下室底板的單獨一道防水層，作為一道防水處理，這種設計不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規范》（征求意見稿）表4.2.1后規定，“防水砂漿及水泥基滲透結晶型防水涂料不得單獨作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復合設防使用。　　4　　結語　　當然，水泥基類的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱它是柔性防水涂料，是不嚴謹的，我們姑且稱為偏剛性防水材料吧。　　“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個時代。沒有輕松的成就，唯有踏實的付出。隨著科學技術的發展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波。”有很多新的剛性材料也在付諸應用，畢竟這個世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國一級建造師執業資格考試用書《建筑工程管理與實務》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國建筑出版社　　文中圖片文字有些來自網絡，有些標明了參考出處。版權歸作者所有，如有侵權，請聯系刪除。

　　銷售思維一　　銷售不是賣，而是和客戶一起買！當你真正關于（關心或關注）客戶如何采購，并且讓客戶感覺你是在幫他的時候，你會發現，客戶把你當成了他們采購組織中的一員。　　銷售思維二　　沒有同質化的產品，只有找不到需求差異的銷售。再往深里說，其實客戶不是在找差異，而是在找差異給他帶來的價值。差異只有在滿足客戶的需求的時候，才真正有力量。所以說差異不是在說產品，而是在說需求。　　銷售思維三　　在你不知道客戶想買什么之前，你永遠都不會知道你能賣什么！在復雜銷售中，沒有任何兩個客戶會因為同樣的動機買同樣的東西。而客戶又是基于對個人動機的滿足程度決定購買的，所以對客戶的購買動機了解的越多、越清晰，就越知道如何賣。　　銷售思維之四　　客戶重視自己說的話，和自己所得出的結論，而不重視被告知的東西。對自己得出的結論往往會誓死捍衛，所以topsales要學會把自己想說的話，讓客戶說出來，并變成客戶得出的結論。這需要行業知識、銷售技巧和對自己產品及方案的深刻認知。　　銷售思維之五　　客戶沒有目標，銷售就沒有希望。客戶有了明確的目標，銷售的希望也不大，客戶對改進問題的渴望以及對用了產品后的美好想象是購買的動力之一；如果客戶有了非常具體的應用目標，那十有***是你的對手塑造的，他干了，你就危險了。　　銷售思維之六　　談判的本質并非是客戶在壓價，而是客戶在尋找底價在哪里；所以，作為銷售關鍵的也不是降價，而是如何塑造出客戶認可的底價。這是所有談判技巧的核心所在。　　銷售思維之七　　在你走出客戶的大門時，不僅要知道你要為客戶做什么，而且要知道他將要為你做什么！客戶的行動承諾是銷售尤其是復雜銷售中***重要的東西，只有客戶在做事情，項目才可能前進，可惜大部分銷售人員都是自己傻做，然后等著客戶因為感動而購買。　　銷售思維之八　　無論什么情況，總會有一個原因造成客戶不作出購買承諾。那就是他相信在接受你產品的時候，他會遭遇到個人的“輸”，或者他看不到“贏”。他沒有看到這次采購有什么是為自己的。越早捕捉到客戶這種"輸"的感覺，越容易推進項目。　　銷售思維之九　　從來沒有人買過任何產品！站在銷售的角度看，所謂產品不過是解決客戶問題的一大堆方法的集合。銷售的任務是把這些集成到一起到東西針對客戶關心的問題一一的拆給他看。而客戶買的也是解決問題的方法和能力，而不是那個叫做"產品"的怪物。　　銷售思維之十　　在復雜項目銷售中，好的銷售人員其實都是好的導演。　　銷售思維之十一　　早來的壞消息就是好消息。銷售就是一場沒有第二的比賽，如果你成不了***，你一定要爭取成為倒數***，早早離開；否則，你的成本就太大了。　　銷售思維之十二　　客戶的異議=疑問+負面情緒；你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。面對異議，有三種事必須要做：通過分享（不是同意）他的感受，消除負面情緒。通過探索，找到異議背后的原因；針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。　　銷售思維之十三　　客戶是通過管狀視線看產品的，他只關心和自己有關的信息。90%的購買決定是基于10%的產品特點客戶***是來自10%特點所帶來的關鍵利益在這些關鍵利益被確認之前，他不會做出購買決定。說服客戶時要一遍又一遍地重復這些賣點。　　銷售思維之十四　　沒有客戶的行動承諾，就沒有銷售進程的推進。很多銷售總是認為自己做好了，客戶自然會購買。豈不知在復雜銷售中，銷售干的所有的事情，目的都是讓客戶向前走，他走，項目才能向前走。否則就是累傻小子，客戶付出了成本才真正表明又向銷售成功前進了一步。　　銷售思維之十五　　客戶要求你做事的時候，也是你要求客戶做事的***好時機！銷售過程是一個需要彼此付出成本的過程。你必須***大的限度的讓客戶付出成本，如時間成本、高層成本、技術研討成本等。他付出足夠多之后，你們就在一條船上了。你只有和他在一條船上，船才不會翻。　　銷售思維之十六　　購買是感性的決定，價值觀與邏輯是事后合理化的工具。你有責任創造客戶沖動，但是當客戶決定購買但未掏錢時，你必須及時給他足夠多的邏輯支撐。如價值、案例等等。否則他反悔的可能性極大。有無數單子的都是在***后一夜被改變了結果。　　銷售思維之十七　　客戶喜歡向賦予他采購權利的人購買。客戶愿意根據自己的意愿作出購買決策，而不愿按照銷售說的去做，所以作為銷售需要把自己的優勢通過某種方法加工成客戶的想法，讓客戶感覺的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走，也要假裝是他發現的路標。　　銷售思維之十八　　客戶騙銷售的次數遠大于銷售騙客戶的次數。至少1/4的客戶在選型前就內定了供應商，而大部分銷售不會問自己和客戶倒霉的問題，以免毀滅掉心中的希望。尤其是當一個項目比較深入的介入后，往往考慮的是投入而不是機會，自己一起糊弄自己，以保持希望。　　銷售思維之十九　　沒有人會因為"友誼"而從你這里買單。生意的本質是交換，而客戶之所以愿意交換，是因為他覺得自己賺了。他認為他得到的價值比他付出的"多"，雖然未必真的多。所以銷售***核心的技巧都是圍繞如何塑造"多"這個字展開的。　　銷售思維之二十　　一切采購的動因都是因為客戶有問題，但是客戶有問題未必就會采購。問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產生了痛苦、痛苦產生了需求、需求產生了采購、采購產生了銷售。這就是銷售的邏輯。

　　一　　何為"PVC聚氯乙烯防水卷材"？　　聚氯乙烯（Polyvinylchloride），英文簡稱PVC，這種有機高分子化合物在生活中可以說是無處不在，例如咱們常用的塑料水杯、塑料袋、各種水管、電線管等，大部分都是以聚氯乙烯為原材料制成的。應用在建筑領域的聚氯乙烯制品***常見的就是各種類型的管材、電纜、及防水卷材了。　　　　高分子防水卷材類別中的聚氯乙烯（PVC）防水卷材就是以聚氯乙烯樹脂為主要原料，其中摻入適量的改性劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、著色劑、填充劑、增塑劑等，再經捏合、擠出壓延等工藝加工制成的片狀防水卷材。　　此類防水卷材可分為以下五種類型：均質的聚氯乙烯防水卷材（H類）、帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（L類）、織物內增強類聚氯乙烯防水卷材（P類）、玻璃纖維內增強的聚氯乙烯防水卷材（G類）、玻璃纖維內增強帶纖維背襯的聚氯乙烯防水卷材（GL類），其中H類聚氯乙烯防水卷材是內無增強材料外無背襯材料的光面片材。　　　　按照能否外暴露使用可分為以下兩種類型：外露型、非外露型。　　二　　材料本身的應用優勢　　防水工程應用案例　　　　[圖：重慶市軌道交通四號線二期工程]　　　　[圖：蘇寧成都青白江物流園項目]　　聚氯乙烯防水卷材屬于高分子防水卷材的一種。目前主流的高分子防水卷材有以下三種：三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材。　　三元乙丙橡膠（EPDM）防水卷材這種材料各項應用指標均十分***，但是有一點缺陷：可焊性差。因其材性原因，焊接性能較差，三元乙丙橡膠防水卷材在目前的施工應用中，搭接縫處理大多采用膠粘法進行搭接，隨著時間的推移，膠粘劑或者膠粘帶會老化失效，搭接邊則會發生脫落，進而導致整體防水層失效。Ps：國外有針對三元乙丙搭接邊處理的專用粘結膠，使用壽命能做到與卷材相當，但是其價格更貴，且國內尚未跟進此種產品工藝。　　熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材這種材料則是屬于新一代高分子防水材料，應用性能指標也同樣十分***，與三元乙丙相當，但是由于其面世時間晚，國內生產TPO各種工藝、工法還不太穩定成熟，使用成本更高，所以在國內市場應用率則要略遜一籌。　　聚氯乙烯（PVC）防水卷材因其良好的可焊接性、成熟的研發、生產工藝以及配套施工工法，在高分子卷材領域可以說是獨占鰲頭，國內市場應用率穩居三者（PVC/TPO/EPDM）***。　　　　在單層屋面系統規范羅列的三種可選高分子防水材料中，聚氯乙烯（PVC）防水卷材的應用優勢也十分明顯：可外暴露使用、節能、降低綜合造價、保障長期防水工程質量等等。因此，聚氯乙烯防水卷材能夠用于一些對材料性能要求較為嚴格的施工部位，例如，在如今各大廠房、倉庫等大跨徑金屬或混凝土結構屋面，能夠在此類部位作為防水層并發揮出良好的防水效果。　　　　注　　在國家發布的關于單層屋面防水系統的工程技術規范：《JGJ/T316-2013單層防水卷材屋面工程技術規程》中，一共有五種防水卷材入選，其分別是：熱塑性聚烯烴防水卷材（TPO）、聚氯乙烯防水卷材（PVC）、三元乙丙橡膠防水卷材（EPDM）以及彈性體改性瀝青防水卷材（SBS）、塑性體改性瀝青防水卷材（APP）。　　三　　材料的施工應用簡介　　(一)大面卷材施工方法：　　聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法；②粘接法；③空鋪(壓頂)法。　　①機械固定法：　　機械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法(可分為點式固定及線性固定)。常用于一些鋼結構屋面、輕鋼屋面等。　　　　②粘接法：　　粘接法不難理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；　　　　③空鋪（壓頂）法：　　空鋪法是整體大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內進行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結構屋面等部位。　　　　(二)搭接縫熱風焊接施工方法：　　以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統一的：熱風焊接法。　　此類焊接方式為非接觸式焊接，是通過焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風壓強度的熱風，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉態，再通過滾輪等工具進行壓實融合，達到焊接的結果。　　　　常用的熱風焊接機具包括但不限于：手動熱風焊槍、自動熱風焊接機等。　　　　熱風焊接法根據焊縫數量的不同也分為兩類：單縫焊接、雙縫焊接。　　單縫焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場等市政、路橋項目的施工。　　在GB50108-2008地下工程防水技術規范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規定：單縫焊接需要搭接至少60mm，其中實際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）。　　　　Tips：　　檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進行切條，觀察橫切面實際焊接寬度是否達到即可。　　　　(三)常用節點處理方法：　　①T型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關鍵點，在焊接時有加熱不到位的部位，會造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進行實焊。　　　②陰陽轉角焊接：實際施工中存在大量的陰陽角等轉角部位，在此類部位施工時一定注意要將轉折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產生滲漏。　　　　③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實際施工應用中需要特別注意的細部節點。　　　　③水落口部位焊接：水落口部位由于長期積水，且與水落口部件與結構之間存在一定的縫隙，也是實際施工應用中滲漏頻發的細部節點部位。　　　　文章來源：威盾研究院

　　引子　　GB50108-2008《地下工程防水技術規范》1.0.3條高度概括：地下工程防水的設計和施工應遵循“防、排、截、堵相結合，剛柔相濟、因地制宜、綜合治理”的原則。其中“剛柔相濟”原則，體現了剛性防水材料在防水設防中的地位。比如防水混凝土，迎水面混凝土采用防水混凝土再配合柔性防水材料包裹。甚至可以說，在防水工程中的防水混凝土對整個防水系統起到很大的決定性作用，　　何為剛性防水材料　　剛性防水材料是指以膠凝材料（如水泥）、砂、石為原料或摻入少量外加劑，高分子聚合物等材料，通過調整配合比，抑制或減少孔隙率，改變孔隙特征，增加各種材料界面間的密實性等方法配置而成的具有一定抗滲能力的防水混凝土、防水砂漿以及其他剛性防水材料或涂層。　　剛性防水材料分類如下　　剛性防水材料分類圖　　（點擊扒拉看大圖）　　剛性防水材料介紹　　2.1防水混凝土　　防水混凝土可通過調整配合比，或摻加外加劑、摻合料等措施配制而成，其抗滲等級不得小于P6，表示根據混凝土試件在抗滲試驗時所能承受的***大水壓力能抵抗0.6MPa。　　　　防水混凝土（網絡圖）　　混凝土的抗滲等級與工程埋置深度有關，對應如下：　　　在工程中防水混凝土的地位很高，較多的防水工程其主體結構都應選用。依據GB50108-2008《地下工程防水技術規范》規定：　　（1）明挖法地下工程當防水等級為一級、二級、三級時，應選用防水混凝土，防水等級為四級時，宜選用防水混凝土。　　（2）暗挖法地下工程防當防水等級為一級，襯砌結構必選防水混凝土。二級應選防水混凝土，三級、四級宜選防水混凝土。　　2.2防水砂漿　　這類防水砂漿分兩種，摻加防水劑的防水砂漿和聚合物水泥防水砂漿。　　防水砂漿是典型的剛性防水層，俗稱“砂漿抹面”，可用于不受振動和有一定剛度的混凝土或磚石砌體的迎水面或背水面。不適合用于變形較大或可能發生不均勻沉降或溫度高于80℃的地下工程防水。　　按施工方法分高壓噴槍機械施工（靠密實性達到發生效果，用于混凝土工程補強。如地下工程噴射防水混凝土）和人工抹面（靠摻加某種外加劑，提高水泥砂漿密實性或改善砂漿抗裂性達到防水抗滲效果）兩種。　　聚合物水泥防水砂漿常見有聚丁膠乳聚合物砂漿、丙烯酸共聚乳液防水砂漿、纖維聚合物水泥砂漿等。　　聚合物水泥防水砂漿厚度單層施工宜為6~8mm，雙層施工宜為10~12mm；摻加防水劑的防水砂漿施工厚度一般18mm~20mm。　　　　防水砂漿施工（網絡圖）　　在2017年的全國一級建造師考試中，防水砂漿成為大題考點。　　　　題干闡述：　　項目部對地下室M5水泥砂漿防水層施工提出了技術要求：　　采用普通硅酸鹽水泥、自來水、中砂、防水劑等材料拌合，中砂含泥量不得大于3%；　　防水層施工前應采用強度等級M5的普通砂漿將基層表面的孔洞、縫隙堵塞抹平；　　防水層施工要求一遍成型，鋪抹時應壓實、表面應提漿壓光，并及時進行保濕養護7天。　　問，找出項目部對地下室水泥砂漿防水層施工技術要求的不妥指出，并分別說明理由。　　答：采用硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥或特種水泥都可以。　　但自來水描述不妥，應為符合國家現行標準的自來水或飲用水；　　中砂含泥量不應大于1%。（防水混凝土的中砂含泥量是不應大于3%，泥塊含量不應大于1%）　　防水層施工前不可采用普通砂漿填塞孔洞、縫隙，而應采用與防水層相同的防水砂漿堵塞并抹平。　　防水砂漿施工不可一遍成型。而應分層鋪抹或噴射；　　凡是與防水有關的混凝土或砂漿養護，7d是不夠的。水泥砂漿防水層終凝后，應及時進行養護，養護時間不少于14d，養護溫度不宜低于5℃。　　2.3剛性防水材料或涂層　　2.3.1水泥基滲透結晶型防水材料　　水泥基滲透結晶型防水材料是一種剛性防水材料，與水可發生反應，材料中含有的活性化學物質通過水作為載體，在混凝土中滲透形成不溶于水的針狀結晶體，填塞毛細孔道和微細縫隙，使混凝土致密，從而提高防滲能力。　　　　水泥基滲透結晶型防水涂料粉料（網絡圖）　　　　滲透結晶示意圖（網絡圖）　　　　　　水泥基滲透結晶型防水涂料“自愈”（滲透結晶　　當然對自愈這個裂縫是有要求的，不能過大。　　水泥基滲透結晶型防水涂料以硅酸鹽水泥、石英砂為主要成分，摻入一定量的活性化學物質制成的粉狀材料，經與水拌合后調配成可刷涂或噴涂在水泥混凝土表面的漿料；亦可采用干撒壓入未完全凝固的水泥混凝土表面。　　水泥基滲透結晶型防水劑，以硅酸鹽水泥和活性化學物質為主要成分制成的粉狀材料，摻入水泥混凝土拌合物中使用。　　這些活性化學物質（Activatedchemicaladditive）是由堿金屬鹽或堿土金屬鹽、絡合化合物等復配而成，具有較強的滲透性，能與水泥的水化產物發生反應而生成針狀晶體的化學物質。　　該材料按施工方法分為兩種，水泥基滲透結晶型防水涂料和水泥基滲透結晶型防水劑。　　　　干撒法施工圖（網絡圖）　　　　涂刷法施工圖（網絡圖片）　　在實際防水工程設計中，水泥基滲透結晶型防水涂料非常適合用于地下室底板樁頭處理，這也是GB50108的推薦做法，同時在比較新的19J302《城市綜合管廊工程防水構造》8.7.1規定“嚴禁在樁頭頂部涂覆柔性防水材料”，進一步鞏固了水泥基滲透結晶型防水涂料在樁頭處理的地位。但也有一些項目將水泥基滲透結晶型防水涂料直接設計為地下室底板的單獨一道防水層，作為一道防水處理，這種設計不是***好的選擇。在《建筑與市政工程防水通用規范》（征求意見稿）表4.2.1后規定，“防水砂漿及水泥基滲透結晶型防水涂料不得單獨作為一道防水層使用”，言下之意是要與其他防水層復合設防使用。　　結語　　當然，水泥基類的防水涂料，如聚合物水泥防水涂料等材料它到底算剛還是算柔，這個不宜劃清界限，也不好劃。有些宣稱它是柔性防水涂料，是不嚴謹的，我們姑且稱為偏剛性防水材料吧。　　“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”。剛性防水材料在防水工程中起到了很大的作用，他們有的是大廈之骨架，有的承受巨大壓力。讓我們感恩這個時代。沒有輕松的成就，唯有踏實的付出。隨著科學技術的發展，“F林新葉催陳葉，流水前波讓后波。”有很多新的剛性材料也在付諸應用，畢竟這個世界***不變的就是“變化”！　　參考資料　　全國一級建造師執業資格考試用書《建筑工程管理與實務》（2017版）　　《防水工》許寧主編中國建筑出版社　　文中圖片文字有些來自網絡，有些標明了參考出處。版權歸作者所有，如有侵權，請聯系刪除。　　

　　HDPE高分子自粘膠膜防水卷材近年來得到大力發展，應用項目越來越多。因其具備多種優勢，將傳統底板SBS改性瀝青防水卷材和自粘卷材的做法按在地上摩擦。“好風憑借力，送我上青云”，抓住當下的應用潮流風向標，一起看看這款表現生猛的防水材料。　　　　HDPE防水卷材　　（1）來自1993年的震撼　　雖然***近幾年才把傳統瀝青防水老大哥在地下工程碾壓，HDPE防水卷材在防水行業也是一個風華正茂的新青年。這款材料及其預鋪反粘施工技術在美國、歐洲、俄羅斯生產和應用，廣泛在地下空間之民建、市政隧道、地鐵、城市綜合管廊等領域大顯身手。上個世界90年代引入中國開始展露頭角，但那時防水材料還是瀝青防水油毛氈等材料的天下。早在1993年的《科技日報》上，可以覓得《高密度聚乙烯卷材問世》這篇文章，仿佛宣告了它在我國開始萌芽，然而這個嬰兒非常猛。　　　　這篇文章所描述的HDPE防水卷材擁有的“武功”非常高強，甚至在吊打GB/T23457-2017《預鋪防水卷材》P類所列舉的指標。　　根據文章的描述，其拉伸斷裂強度達到28MPa，而GB/T23457-2017中P類的拉伸強度為16MPa（TPO防水卷材的拉伸強度為12Mpa）；斷裂延伸率達到了700%，而GB/T23457-2017中P類***大拉力時伸長率為400%；冷脆化溫度達到驚人的-80℃，GB/T23457-2017中P類低溫彎折性主體材料為-35℃。雖然指標描述不完全一樣，我們依然能感覺到1993年這份關于HDPE防水卷材的震撼。而且也貼心的總結了這款材料的獨特之處：　　a施工環境要求不高，0℃以上，非雨雪天即可施工；　　b空鋪，對基層濕度要求不嚴，有施工排氣孔，酷夏防水層也不會起泡、空鼓；　　c無毒無味，施工不污染環境等。　　d大大降低工程造價，具有較強的化學性能，應用范圍非常廣泛。　　所以文章特別指出，這些性能是其他合成材料所不能比擬的。這句話放在今天看，還是那樣的俊俏。　　（2）來自2008年的寵愛　　GB50108-2008《地下工程防水技術規范》，這規范苦口婆心，對防水做法做了較為詳盡的規定，對很多材料要求嚴格。不過對于HDPE防水卷材給予了非常多的“加持”和“超能”；　　a單層使用。4.3.22規定，卷材宜單層鋪設。這就讓普通雙層才能達到一級設防的防水卷材組合黯然失色；　　b基層要求低4.3.22規定，在潮濕基面鋪設時，基層應平整堅固、無明顯積水。與SBS熱熔或干鋪自粘相比，既不需要基層處理劑，也不用關注9%的含水率指標；　　　　c可不做保護層條文解釋4.3.25指出，卷材防水層采用預鋪反粘法施工時，可不做保護層。這樣下來，省去的細石混凝土保護層，無論從施工時間，養護時間，等種種成本考慮，又將HDPE防水卷材的地位拔高一節。　　　　（3）來自2010年的肯定　　在10J301《地下建筑防水構造圖集》中，明確指出≥1.2mm厚高分子自粘膠膜防水卷材可作為一級防水使用　　（4）來自2013年的好消息　　2013年地下工程防水技術規范編制組指出“基于此種卷材預鋪反粘、單層鋪貼，與混凝土結構密粘，才能發揮防水作用的特性，所以施工時可不做附加防水層。”這下連附加層都可以省掉了。成績好的學生真是攔都攔不住。　　（5）來自2017年的住建部推廣　　2017年，***的HDPE防水卷材同學又獲得一份殊榮，被住房和城鄉建設部列為《建筑業10項新技術（2017年版）》中的防水施工新技術之一；其頒獎詞為：　　“具有較高的斷裂拉伸強度和撕裂強度，膠膜的耐水性好，一、二級的防水工程單層使用時也可達到防水要求。采用預鋪反粘法施工時，在卷材表面的膠粘層上直接澆筑混凝土，混凝土固化后，與膠粘層形成完整連續的粘結。”　　　　（6）來自2018年和2019年的重要補充　　HDPE廣泛活躍在地下空間，2018年T／CECS562-2018城市綜合管廊防水工程技術規程和2019年19J302《城市綜合管廊工程防水構造》圖集對HDPE防水卷材的細節做了進一步的重要補充。　　比如對于GB50108-2008《地下工程防水技術規范》中搭接寬度，規定為70/80(自粘膠/膠粘帶)，一般來說自粘膠70在長邊，80膠粘帶在短邊。但短邊接頭若采用對接其寬度就沒有規定了。在該管廊施工規范和圖集中規定，高分子自粘膠膜預鋪防水卷材，搭接70（自粘膠）/80（熱風焊接）；對接120（膠粘帶）。（寬度單位mm）　　　　此外，對該卷材在隧道或管廊的立面施工作了非常詳細的說明。一定程度上對GB50838-2015《城市綜合管廊工程技術規范》中防水描述做了可操作性的詳實補充。　　結語　　一路走來我們看到了HDPE防水卷材有很多優勢，同時也要看到另一面。該防水卷材宜用在地下室底板和側墻，暗挖隧道可以繞圈包裹。其他部位如頂板、屋面是不用的。再次，雖然很多規范、標準都給HDPE很多的厚愛，但《建筑與市政工程防水通用規范》（征求意見稿）卻沒有對HDPE防水卷材全開綠燈。在征求意見稿我們可以看到：　　　　可以看出，有工作面的混凝土結構地下工程，若要一級設防，其卷材或有機涂料或水泥基的組合不應少于二道，所以不再看到僅用一層HDPE就能達到一級防水的描述了。　　不過礦山法地下工程一道預鋪高分子防水卷材能達到一級，不過其厚度從原先的1.2mm提高到了1.5mm。　　　　當然，這份征求意見稿還未正式出臺。所以上述HDPE防水卷材“武功”依然很強。　　同時我們也要看到，一直在屋面混的TPO熱塑性防水卷材也不甘心在“上面”活動，地下預鋪法的TPO防水卷材也在明目張膽的嗆HDPE防水卷材的飯碗。本是高分子同根生，打的還很激烈。　　***后，雖然材料科技越來越猛，在工地上，我聽到一位防水師傅說，每個企業的HDPE防水卷材的做法都不同，從他的疑惑可以看到標準化施工的路還是很長。　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。HDPE防水卷材，憑借這些優勢還將繼續高光，當然近年來大量應用的工程案例也即將接受實踐的驗證，來捍衛自身的光環。　　　　HDPE高分子自粘膠膜防水卷材（朋友圈圖片）

PVC 這三個英文字母頻頻出現在我們的生活中。然而許多人并不清楚隱藏在這三個英文字母背后的奧義。PVC究竟是什么，它與我們的日常生活究竟有什么聯系呢？首先讓我們先從定義上了解什么是PVC。什么是PVC?PVC是世界上產量***大的塑料產品之一，化工領域指化合物聚氯乙烯。英文名polyvinyl chlorid，英文縮寫PVC。PVC為熱塑性材料，由于其機械性能、化學穩定性、耐寒性好以及耐火阻燃等特點，使PVC成為世界上第二種***常見的塑料制品（僅次于聚乙烯），例如在文具、管材、門窗結構、電線外殼、兒童玩具等都是PVC制品，PVC更是建筑中運用***為廣泛的塑料制品。PVC卷材的組成和配方PVC防水卷材主要成分為聚氯乙烯樹脂，在擠出法生產過程中加入：增塑劑、安定劑、鈦白粉、改性劑等形成了現在的PVC卷材。PVC樹脂防水卷材加工用PVC樹脂為懸浮法。根據使用原料的不同，市場上有兩種樹脂。電石法PVC樹脂：原料由煤轉化而來，雜質相對多。樹脂的品質沒有乙烯法好，成本低。乙烯法PVC樹脂：純度高，原料貴，成本高。PVC樹脂中的雜質有可能加速卷材的降解。對于要求高的外露型卷材，應用乙烯法合成PVC樹脂。增塑劑嵌入PVC樹脂中間，起到軟化PVC作用。其與樹脂的結合為物理結合。所以增塑劑有可能會從PVC樹脂間跑出去（在外力作用下。如：夏季高溫）常用的增塑劑有DOP，DINP。當然還有作為耐低溫輔助增塑劑的DOA。三種增塑劑中分子量***好的DINP，其閃點***高，***不易揮發。所以在實際應用中，上述三種增塑劑中DINP與PVC混合塑化后是***不易從樹脂中遷移、揮發的，即從卷材中滲出。安定劑PVC加熱后易降解，溫度只要超過80攝氏度，經長時間加熱后，其首先會分解出HCl，形成雙鍵。隨著分解加速，雙鍵逐漸增多，PVC也會越來越黃。到一定程度后，PVC鏈斷裂，顏色也會從黃變黑，完全分解。安定劑的作用就是為了防止PVC在熱加工過程中降解。市售卷材常用的安定劑為鉛鹽類，其長期熱穩定性好，還有一定的自潤滑性。***的缺點是鉛作為重金屬，對人體有害。低溫改性劑常用的丙烯酸類抗沖改性劑，加入后可提高卷材的耐低溫性能。按其應用來分類，有外露用和非外露用。非外露用的在光照后會降解，所以應選用外露用。其加入后可以提高卷材的耐用性。橡膠類的抗沖改性劑，其可以提高卷材耐低溫。因其中含有雙鍵類物質，光照后會降解。所以不能用于外露卷材。相對于非外露卷材，外露卷材的配方設計要求較高。主要是外露卷材受外界環境的影響大。配方設計時，需考慮紫外線照射，雨水侵蝕，夏季高溫，冬季低溫等等。不同種類的助劑有不同的性能，所以配方的設計需要綜合考慮，包括各項指標數據（性能），配方價格，***終得到一種市場接受度好的產品。那么，高品質的PVC防水卷材又是怎樣的呢？ PVC防水卷材配方特殊，上層PVC樹脂層厚度超過卷材一半，耐紫外線老化強，耐雨水萃取強（增塑劑），耐高溫揮發強（增塑劑）。保證了卷材長時間使用不開裂、不滲漏。除了使用壽命長久優勢之外，PVC防水卷材更具有良好防火性能、易安裝、便捷的細節處理、易操作的維護和修補、良好的尺寸穩定性、耐低溫性能、靈活的設計方案、綠色環保、特殊工藝等優越特點。（一）大面卷材施工方法：聚氯乙烯防水卷材的大面施工方法有以下幾種：①機械固定法②粘接法③空鋪(壓頂)法。①機械固定法：機械固定法是采用專用的固定件，將卷材固定在基層上的一種施工方法（可分為點式固定及線性固定）。常用于一些鋼結構屋面、輕鋼屋面等。②粘接法：粘接法不難理解，施工時在卷材及基面上涂刷膠粘劑，通過膠粘劑將卷材粘接固定與基面之上。此施工方法常用于一些混凝土結構層的防水施工。粘接法可分為滿粘法，條粘法、點粘法則是在局部條形、點狀區域涂刷膠粘劑來進行卷材的粘接施工；③空鋪（壓頂）法：空鋪法是整體大面不涂刷膠粘劑，只在施工基面的邊緣一定范圍內進行粘接固定（一般為800mm），上蓋壓鋪材料，常用于一些混凝土結構屋面等部位。（二）搭接縫熱風焊接施工方法：以上三種大面施工方法略有不同，但是在卷材搭接邊的處理方法上卻是統一的：熱風焊接法。此類焊接方式為非接觸式焊接，是通過焊接機具加熱吹出的高熱且具有一定風壓強度的熱風，將搭接面上下卷材加熱至熔融轉態，再通過滾輪等工具進行壓實融合，達到焊接的結果。 常用的熱風焊接機具包括但不限于：手動熱風焊槍、自動熱風焊接機等。              熱風焊接法根據焊縫數量的不同也分為兩類：單縫焊接、雙縫焊接。單縫焊接法常用于一些單層屋面、建筑物地下等工民建項目的施工；雙縫焊接法常用于一些隧道、人工湖、垃圾填埋場等市政、路橋項目的施工。在GB50108-2008地下工程防水技術規范中，對于兩種焊接方式的搭接寬度有著不同的規定：單縫焊接需要搭接至少60mm，其中實際焊接寬度不低于30mm；雙縫焊接需要搭接至少80mm，其中實際焊接寬度為10*2+空腔（寬度10-20mm）。Tips：檢驗焊縫是否牢靠通常使用鉤針沿著焊縫進行逐一勾扯，若鉤針能在焊縫某處刺入焊縫內部，則表示該處存在著虛焊、漏焊等情況，需及時補焊；檢驗焊縫寬度則采用切條法，垂直于焊縫進行切條，觀察橫切面實際焊接寬度是否達到即可。（三）常用節點處理方法：①T型搭接縫：T型搭接縫是漏水的關鍵點，在焊接時有加熱不到位的部位，會造成虛焊或漏焊，處理方法將T型搭接棱角用刮刀刮平（國標1.5mm厚材料必須刮平），然后再進行實焊。②陰陽轉角焊接：實際施工中存在大量的陰陽角等轉角部位，在此類部位施工時一定注意要將轉折處、折角處、裁剪處焊接牢固，避免從此類部位產生滲漏。③管根部位焊接：管根部位由于其平立面交接、管道需立體裁剪包圍等工序，也是實際施工應用中需要特別注意的細部節點。③水落口部位焊接：水落口部位由于長期積水，且與水落口部件與結構之間存在一定的縫隙，也是實際施工應用中滲漏頻發的細部節點部位。

在晚清的歷史上，胡雪巖是家喻戶曉的名字。他的成功有很多原因，但他“肯給予別人幫助”的精神也確實令人尊敬。一名商人在生意中慘敗，需要大筆資金周轉。為了救急，他主動上門，開出低價想讓胡雪巖收購自己的產業。胡雪巖不敢怠慢，經調查屬實后，立刻急調了大量現銀，給出正常的市場價來收購對方的產業。那個商人驚喜而又疑惑，實在是不解胡雪巖為何到手的便宜都不占，堅持按市場價來購買。。胡雪巖笑著說讓他放心，稱自己只是代為保管你的這些抵押資產，等你挺過這個難關后，隨時都可以來贖回屬于你的東西。商人萬分感激，二話不說，簽完協議之后，對胡雪巖表示自己的敬意后便含淚離開了。商人走后，胡雪巖的手下們也紛紛不解。大家問胡雪巖，為啥送上門的肥肉都不吃，不但不趁對方急需錢叫低價格，還對給對方銀子。胡雪巖喝了口茶，講訴了一段年輕時自己的遭遇：“在我年輕的時候，我只是店里的小伙計，經常幫著東家四處催債。一次，正趕往另一戶債主家中的我遇上了大雨，路邊的一位陌生人也被雨淋濕。正好那天我隨身帶了傘，便幫人家打傘。后來，每到下雨時，我便常常幫一些陌生人打傘。時間一長，那條路上認識我的人也就多了。有時，我自己忘了帶傘也不怕，因為會有很多我幫過的人也來為我打傘。”說著，胡雪巖笑了笑：“你肯為別人付出，別人才愿為你付出。剛才那位商人的產業可能是幾輩人，慢慢積攢下來的，我要是占了他便宜，人家可能一輩子都翻不了身了。這不是投資，而是救人，到頭來交了朋友，還對得起自己的良心。誰都有困難的時候，能幫點就幫點吧。”眾人聽后，都沉默不語。后來，商人前來贖回了自己的產業，胡雪巖因此也多了一位忠實的合作伙伴。在那之后，人人都知道了胡雪巖的義舉，官府百姓都對胡雪巖尊敬不已。胡雪巖的生意也好得出奇，無論經營哪項行業，總會有人幫忙，也有數不清的客戶來捧場。不在別人遇到苦難時袖手旁觀，無動于衷；不在別人落難時不聞不問，落井下石。肯為別人打傘，才是一生***大的財富。人生在世，并不是充滿競爭和掠奪，更多的是共贏。有了這種人格，人生定會收獲物質和精神的雙重財富。

1．對膠乳的選擇和配料比的認識誤區    ??    JS防水涂料的基本原理是以合成高分子聚合物膠乳改性水泥和石英砂為主要成分的無機膠凝材料，所形成的涂膜在基本保持水泥膠凝材料的高強度、強耐水性的特性基礎上，又具有柔性（即延伸率）。但是，聚合物膠乳也給水泥基材料帶來了負作用，即硬度的下降和長期耐水性及耐老化性能的減弱，其負作用大小與所用膠乳的種類和摻量密切相關（即膠乳的改性能力）。    目前市場上用于JS涂料的乳膠主要有兩類——聚丙烯酸酯膠乳和聚乙烯-醋酸乙烯酯膠乳，前者的改性能力優于后者，達到相同性能的用量前者亦顯著少于后者，其負作用亦明顯小于后者。但大多數人錯誤地認為JS涂料應該是膠乳用量越大越好，在選購不同廠家產品時以相同價格為準比較哪家產品的膠乳用量大而選之。    因此，有些廠家或商家為了表明其產品膠乳用量大，就把購進的膠乳原料摻水后再配制JS涂料，其產品質量與真正的JS涂料相去甚遠。更有甚者，有些施工隊伍在低價承包防水工程后，采用市購的聚醋酸乙烯酯膠乳（俗稱白乳膠）或聚乙烯醇膠水（俗稱107膠水）摻配后施工，其后果不堪設想，嚴重地損壞了JS涂料的聲譽。目前建筑工程上大量使用的JS涂料中，真正采用聚丙烯酸酯膠乳的不到10%。2．對分類使用認識不足    ??    JS防水涂料的延伸率大小與膠乳的用量大小直接相關，但膠乳摻量的大小又直接影響到涂層的長期耐水性。為了解決這一矛盾，工程規范和產品標準的技術處理是將JS涂料分類型:Ⅰ型為膠乳用量較大，延伸率要求達到200%以上，用于間歇性浸水的工程部位（如屋面、外墻面等）以滿足其變形較大的要求；Ⅱ型為膠乳用量略少，延伸率只要達到80%，以滿足變形較小卻有長期耐水性要求的工程部位（地下室、廁浴間等）。但在許多工程中沒有區分使用，從地下室到屋面均使用一種類型（Ⅰ型或Ⅱ型），不但達不到預期效果，還會導致不少質量隱患。3．涂層厚度與施工遍數的關系    ??    再好的防水涂料也得有一定的涂層厚度作為質量保障。在《屋面工程技術規范》和《地下工程防水技術規范》中，JS涂料的基本厚度要求為1.5～2.0mm。但在實際工程的設計和施工監控中，往往只注意施工遍數卻忽略涂層***終厚度的把關，經常看到一些設計圖紙只標明“采用JS防水涂料幾涂幾布”卻不注明厚度要求，而現場管理也只關心涂刷了幾遍。這就給一些缺乏誠信的施工隊伍有空子可鉆，將涂料加水兌稀后，比設計要求多涂一到二遍，還會得到現場管理人員的贊許，在低價承包到工程后還能掙到不菲的利潤。4．忽略了現場拌和狀態對涂膜性能影響的重要性    ??    JS涂料為雙組分產品，實際上是把產品生產的***后一道工序——拌和分相，留給了現場施工人員完成。殊不知，雙組分產品拌和分相狀態對涂膜性能的形成是至關重要的。JS涂料為粉-液雙組分，不如其他液-液雙組分產品的拌和分相容易，雖然各廠家產品說明書均有說明現場拌和的正確方法，但許多施工隊伍拌和過程都是敷衍了事，有的甚至沒有專用的攪拌器，現場找根棍子手工攪和幾下，極少數人知道“分相終點”的判斷和掌握，使***終成型的涂膜的性能因為拌和分相的不完全而大打折扣。5．對拉伸強度的認識誤區    ??    在JS涂料的產品標準中，對涂膜拉伸強度的要求分別為Ⅰ型≥1.2MPa和Ⅱ型≥1.8MPa。不少人誤認為拉伸強度越高越好，其實不然。在JS涂料的拉伸性能試驗方法中，有一個標準養護7d后進行50℃加熱養護24h的過程，許多涂料產品在此過程中因增塑劑揮發遷移而導致拉伸強度快速增長，說明這些產品在暴露使用中熱老化性能變化很快、壽命不長。因此，對于拉伸強度異常高的產品應引起警覺，必要時，可做熱老化保持率試驗，而不應片面地認為拉伸強度越高越好。6．隨意設置胎基位置    ??    在一些工程的節點細部，為了避免應力集中，增設胎基層以擴延分散應力、減少涂層開裂現象。因此，胎基位置的設置直接影響到使用效果，應該是胎基越靠近基層越能達到分散應力的作用。而實際上，許多工程隨意設置胎基位置無人過問，以設置在涂層中部為多。有些工程竟將胎基鋪設在涂層表面。7．片面理解“可在潮濕基層施工”    ??    JS防水涂料較其他防水涂料的特點是可在潮濕基層施工，但也有一個潮濕程度問題，并不是說任何潮濕的氣候環境條件或非常高的基層含水率情況下均可施工，因為JS涂料中膠乳是通過揮發固化的，過高的基層含水率和太潮濕的氣候條件對膠乳的固化成膜不利，會降低涂膜的延伸率。同時，JS涂料中的水泥又是通過水化固化的，太干的基層和氣候條件又對水泥固化不利，所以在炎熱干燥季節施工時又要在基層略噴灑些水后再施工。其實，JS涂料對施工的溫度和濕度范圍還是有一些要求的，一般溫度在5～35℃、濕度在50%～70%較為適宜，不顧溫濕度條件隨意施工JS涂料，雖然也能成膜，但涂膜性能相去甚遠。    8．對可加水調配的誤解    ??    多數廠家在其產品說明書中說明，在***遍涂刷施工時可加水將涂料稀釋而改善對基層的滲透，以提高對基層的粘結力。因此不少人就誤解為JS涂料是可以隨意加水的，這是不對的。JS涂料中兩個成分比——聚灰比（聚合物與水泥的比例）和水灰比（水和水泥的比例）是廠家通過多次試驗研究確定的，任意改變其中一個成分比對涂膜性能的影響都是很大的。實際工程中任意加大粉料用量再隨便加水調整稠度的現象比比皆是，這實際上是在借JS涂料之名行偷減材料之實。

    防水什么時候做？    水電改造之后，瓷磚鋪貼之前，就要做防水，防水一定要做在結構的基層。衛生間防水做法除了地面都要做以外，墻面也要做。防水的檢驗。這里就涉及到一項閉水試驗。    1.什么時候做閉水試驗？    閉水試驗應在防水施工完畢48小時后進行，試驗前首先應檢查防水施工質量，如涂層表面是否平整光滑，有無開裂，涂料是否實干現象；陰角、陽角、地漏、排水管根部等是否進行補修處理；防水層是否完全實干透等。同時還必須事先與樓下住戶聯系好，做好漏水預防和協助。    2.怎么做閉水試驗？    1.時間節點：等防水涂層徹底干透(一般為48小時)后，才可以進行閉水實驗。    2.閉水實驗顧名思義就是要將水的排泄口堵死，檢查是否滲水。具體做法就是所有下水管道堵塞住，提前將門檻石防水處理好后，以門檻石作為擋水坎。或者將門口處用水泥或膩子粉堆高，擋住外流的水。    3.準備工作做好后，就要開始放水了，讓空間水積存3cm到5cm，然后對初始水位進行標記。    4.水放好后，靜待24小時，然后觀察水位是否下降，樓下是否滲水。若沒有滲水現象，說明地面防水做的很成功。    5.輕質墻體須做淋水試驗，用水管在墻面自上而下不間斷噴淋3分鐘，4小時以后觀察墻體的另一側是否會出現滲透現象，如果無滲透可認為防水施工驗收合格。    閉水試驗的蓄水深度應不小于20mm，蓄水時間為24小時，水面無明顯下降為合格。閉水試驗的前期每1小時應到樓下檢查一次，后期每2-3小時到樓下檢查一次。若發現漏水情況，應立即停止閉水試驗，重新進行防水層完善處理，處理合格后再進行閉水試驗。    如果您有其他的想法/看法或使用中的經驗、教訓，歡迎大家留言探討！咱們留言區見！